《Google Ads 优化模板》
下载
pdf•4 MB
这是一份实战导向的教程。Google Ads 烧钱快，通常是因为账户架构混乱和关键词匹配过宽。
这份**《Google Ads 优化模板》采用目前最主流的 STAG (Single Theme Ad Group，单主题广告组) 策略，旨在提高质量得分 (Quality Score)**，从而降低单次点击成本 (CPC)。
核心逻辑：STAG 架构 (单主题广告组)
不要把所有关键词都丢进一个广告组里。Google 的底层逻辑是 “相关性”。
- 正确结构： 用户搜 A -> 触发 A 的广告 -> 落地到 A 的页面。
- 层级建议：
- Account (账户)：你的公司/网站。
- Campaign (广告系列)：按大类或国家划分（例如：
Campaign - LED Grow Lights - USA）。 - Ad Group (广告组)：按具体产品或核心词根划分（例如：
Group - 600W LED）。
模块一：关键词结构模板 (Keyword Structure)
在每个广告组 (Ad Group) 中，关键词数量不要超过 20 个，且必须紧密相关。
1. 关键词匹配模式建议
新手不要直接用“广泛匹配 (Broad Match)”。
- 词组匹配 (Phrase Match)：
"keyword"—— 推荐起步使用。 - 完全匹配 (Exact Match)：
[keyword]——用于高意向、高转化词。
2. 分组实操模板 (B2B 示例)
假设你在卖 “CNC Machining Service” (数控加工服务)：
| 广告组名称 (Ad Group) | 核心主题 | 关键词清单示例 (建议混合使用词组和完全匹配) |
|---|---|---|
| Group A: 通用核心词 | 针对找服务的人 | “cnc machining service” “cnc machining factory” “cnc machining company” “custom cnc machining” |
| Group B: 材料细分词 | 针对特定材料需求 | “aluminum cnc machining” “cnc aluminum parts” “machining aluminum prototype” |
| Group C: 产品/零件词 | 针对特定零件 | “cnc auto parts” “cnc aerospace parts” “precision machined components” |
3. 必做的“负面清单” (Negative Keywords)
B2B 外贸必须在投放前添加以下否定词，避免 C 端用户和求职者浪费预算：
通用否定词表 (直接复制)： free, cheap, used, second hand, repair, fix, tutorial, video, course, job, salary, career, resume, wiki, definition, diagram, ebay, amazon, walmart, craigslist, home depot.
模块二：高点击广告语模板 (RSA Template)
现在主流是 响应式搜索广告 (RSA)。你需要提供 15 个标题和 4 个描述，Google 会自动组合。
RSA 撰写万能公式
标题 (Headlines) – 最多 15 个：
- 位置 1-5 (关键词)：必须包含用户搜索的词。
- Template: [产品核心词] Manufacturer
- Template: Custom [产品核心词] Service
- Template: Buy [产品核心词] in Bulk
- 位置 6-10 (卖点/优势)：你有什么与众不同？
- Template: Factory Direct Price
- Template: ISO 9001 Certified
- Template: 24-Hour Quick Quote
- Template: 3-5 Days Fast Delivery
- 位置 11-15 (号召语 CTA)：告诉用户做什么。
- Template: Get A Free Quote Now
- Template: Contact Our Engineers
- Template: View Our Project Gallery
描述 (Descriptions) – 最多 4 个：
- 描述 1 & 2 (痛点+解决方案)：
- Template: Looking for high-quality [产品名]? We provide precision manufacturing with competitive prices. 10+ years experience.
- 描述 3 & 4 (信任背书+行动)：
- Template: Trusted by 500+ clients worldwide. 100% Quality Inspection. Send your drawing for a fast quote today!
模块三：广告附加信息 (Assets)
不做附加信息就是把广告位拱手让人。 它们能增加广告占据的版面，提高点击率。
- Sitelinks (附加链接)：链接到
Contact Us,Product Catalog,About Us,Case Studies。 - Callouts (附加宣传)：简短的短语，如
Factory Direct,No MOQ,OEM/ODM Available。 - Images (附加图片)：极其重要！ 上传一张清晰的产品图出现在搜索广告旁，点击率通常提升 10% 以上。
- Lead Form (潜在客户表单)：让用户不离开 Google 搜索页就能直接发询盘（适合移动端）。
模块四：投放设置检查清单 (Setup Checklist)
在点击“发布”之前，请核对以下设置：
- [ ] 网络 (Networks)：只勾选“搜索网络 (Search Network)”，坚决取消“展示广告网络 (Display Network)”。(这是新手最容易浪费钱的地方)
- [ ] 地理位置 (Locations)：选择具体国家（如 USA, UK），并设置 “Presence: People in or regularly in your targeted locations” (居住在或经常在目标地点的人)，防止 IP 漂移的无效流量。
- [ ] 语言 (Languages)：设置为 English (如果投英语国家)。
- [ ] 出价策略 (Bidding)：
- 新账户：建议先用 Maximize Clicks (尽可能争取更多点击次数)，并设置一个 CPC 上限 (Bid Limit)，防止单次点击过贵。
- 积累数据后 (30+ 转化)：切换为 Maximize Conversions (尽可能提高转化次数)。
- [ ] 转化跟踪 (Conversion Tracking)：必须配置！ 哪怕只是简单的“Thank You Page”访问或“点击邮箱”按钮。没有转化跟踪的广告就是瞎子。
模块五：优化节奏表 (Optimization Routine)
广告上线后，工作才刚刚开始。
每周检查 (Weekly):
- 搜索词报告 (Search Terms Report)：这是金矿。
- 查看用户实际搜了什么。
- 发现不相关的词 -> 添加为否定关键词。
- 发现转化好的词 -> 添加为关键词。
- 质量得分 (Quality Score)：
- 检查低于 5 分的关键词。如果是着陆页体验差，修改网页；如果是相关性差，把这个词移到新的广告组，写专门的广告语。
每月检查 (Monthly):
- 地理位置表现：哪个国家/城市只花钱不转化？排除它。
- 设备表现：如果移动端转化极差且误点多，考虑降低移动端出价 (-30% 到 -50%)。
- 广告语测试：暂停表现最差的一组 RSA，尝试写一个新的去挑战冠军。
💡 专家提示 (Pro Tips)
再营销 (Remarketing)：对于 B2B，决策周期长。务必设置“搜索再营销 (RLSA)”，对访问过网站但未询盘的用户提高出价。
着陆页 (Landing Page) 一致性：广告里说 “50% Off”，点击进去网页第一屏必须看到 “50% Off”。内容不一致会导致质量得分暴跌。
竞争对手词：可以建立一个单独的 Campaign 投放竞争对手品牌词 (Competitor Keywords)，虽然稍贵，但意向极高。