徐龙博客

《外贸 SEO 执行清单》

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这份**《外贸 SEO 执行清单》**旨在帮助外贸企业、SOHO 和独立站运营者建立一套标准化的 SEO 工作流。

SEO 不是玄学，而是一项精细的工程。这份清单包含 7 个阶段，共计 50+ 个检查点。建议您按顺序排查，将未完成的项目列入您的工作计划。

核心思维：SEO 的三个支柱

在开始之前，请牢记 Google 排名的核心逻辑：

技术 (Technical)：Google 能否顺利找到并理解你的网站？ 内容 (Content)：你的页面是否解决了用户的搜索意图？ 权威 (Authority)：互联网上的其他人是否信任你的网站？

第一阶段：技术 SEO (地基建设)

如果地基不稳，再好的内容也无法获得排名。

  1. HTTPS 加密：确保全站启用 SSL 证书，浏览器地址栏显示“安全锁”。
  2. 移动端适配 (Mobile-Friendly)：使用 Google Mobile-Friendly Test 测试，确保在手机端浏览无障碍。
  3. 网页加载速度 (Core Web Vitals)：使用 PageSpeed Insights 测试。桌面端评分争取 90+，移动端 70+。
  4. 服务器位置：服务器应尽量靠近目标客户群体（如主攻美国市场，服务器选美西）。
  5. CDN 加速：配置 Cloudflare 等 CDN，提升全球访问速度。
  6. URL 结构规范：使用伪静态 URL，层级不超过 3 层（如 domain.com/category/product-name）。
  7. URL 语义化：URL 中包含英文关键词，严禁使用中文、特殊字符或纯数字 ID。
  8. XML Sitemap：生成站点地图并提交给 Google Search Console (GSC)。
  9. Robots.txt：检查文件，确保没有屏蔽 Googlebot 抓取重要页面。
  10. 404 页面：自定义友好的 404 页面，引导用户返回首页或热门产品页。
  11. 301 重定向：检查是否有断链，将旧的失效 URL 301 重定向到相关新页面。
  12. Canonical 标签：在所有页面添加规范标签，防止因参数产生的重复内容问题。
  13. 面包屑导航 (Breadcrumbs)：开启面包屑导航，并配置 Schema 标记。
  14. 结构化数据 (Schema Markup)：为产品页添加 Product Schema（价格、库存、评分），为文章页添加 Article Schema。

第二阶段：关键词策略 (精准定位)

不要只盯着 “Led Light”，要寻找高转化率的长尾词。

  1. 买家画像 (Buyer Persona)：明确你的目标客户是批发商 (Wholesaler)、分销商 (Distributor) 还是终端用户。
  2. 核心大词 (Seed Keywords)：列出 5-10 个行业核心词。
  3. 长尾词挖掘 (Long-tail)：使用 Ahrefs/Semrush/Kwfinder 挖掘包含 manufacturer, supplier, factory, wholesale, bulk 后缀的 B2B 词汇。
  4. 搜索意图 (Search Intent)：分析关键词对应的 Google 首页结果。如果是电商页面，你就做产品页；如果是博客文章，你就写文章。
  5. 关键词难度 (KD)：新站优先选择 KD < 30 的关键词。
  6. 关键词映射 (Keyword Mapping)：建立 Excel 表，规划哪个页面主攻哪个关键词，避免自我竞争 (Keyword Cannibalization)。
  7. 竞品分析：找出行业前 3 名的竞争对手，分析他们流量最大的关键词是什么。
  8. 零搜索量关键词：不要忽略工具显示 “0 Volume” 但极度精准的词（通常转化率极高）。

第三阶段：站内优化 (On-Page SEO)

告诉 Google 这个页面是关于什么的。

  1. Title Tag (标题标签)：最重要的标签。格式建议：核心关键词 + 长尾修饰词 | 品牌名。字符控制在 60 个字符以内。
  2. Meta Description (描述标签)：虽然不直接影响排名，但影响点击率 (CTR)。写入号召性用语 (CTA)，字符控制在 155 个字符以内。
  3. H1 标签：每个页面必须且只能有一个 H1，且必须包含核心关键词。
  4. H2/H3 标签：使用副标题构建清晰的内容层级，并在 H2 中布局长尾词。
  5. 图片 Alt 文本：所有图片必须添加 Alt 属性，描述图片内容并包含关键词。
  6. 图片文件名：上传前重命名图片，如 blue-widget-factory.jpg，而不是 DSC001.jpg。
  7. 图片压缩：使用 WebP 格式或压缩工具，单张图片尽量控制在 100KB 以内。
  8. 关键词密度：自然分布，不要堆砌。首段前 100 个单词内出现一次核心词。
  9. 出站链接 (Outbound Links)：适当链接到行业权威非竞争网站（如 Wikipedia, 行业协会），增加内容可信度。
  10. 内链策略 (Internal Linking)：在文章或产品描述中，使用包含关键词的锚文本链接到其他相关页面。
  11. 内容长度：核心着陆页建议单词数 1000+，博客文章建议 1500+（视竞品情况而定）。

第四阶段：内容营销 (价值输出)

B2B 外贸不仅卖产品，更卖专业度。

  1. 去重内容：确保产品描述是原创的，切勿直接复制供应商或 1688 翻译的内容。
  2. 痛点解决：撰写 “How-to” 或 “Problem Solving” 类型的博客文章，解决客户实际问题。
  3. E-E-A-T 建设：完善 About Us 页面，展示工厂证书、参展照片、团队介绍，建立信任。
  4. FAQ 页面：整理客户常问问题，制作 FAQ 页面或板块，争取 Google 的 “People Also Ask” 展现。
  5. 博客更新频率：保持稳定的更新节奏（如每周 1 篇），向 Google 发出”网站活跃”的信号。
  6. 视频内容：将 YouTube 产品演示视频嵌入网页，增加用户停留时间 (Dwell Time)。
  7. PDF/白皮书：提供可下载的产品目录或行业白皮书，既丰富内容又可收集邮箱。

第五阶段：站外引流 (Off-Page SEO)

建立网站的权威度 (Domain Authority)。

  1. 社交媒体信号：在 LinkedIn, Facebook, Twitter 建立主页，并链接回官网。
  2. 行业目录收录：注册高质量的 B2B 目录（如 GlobalSources, ThomasNet, 甚至当地黄页）。
  3. 外链审计：定期检查并拒绝 (Disavow) 垃圾外链。
  4. 客座博客 (Guest Posting)：联系行业相关的非竞争博客，投稿获取高质量外链。
  5. 图片搜索优化：将产品图片发布到 Pinterest。
  6. 友链交换：与上下游非竞争关系的合作伙伴交换链接。
  7. 品牌提及：监控品牌词，联系那些提到你品牌但未加链接的网站加上链接。

第六阶段：用户体验与转化 (UX/CRO)

流量来了，必须接得住。

  1. 导航栏设计：清晰的分类导航，让用户能在 3 次点击内到达任何页面。
  2. 搜索框：确保站内搜索功能好用，并记录用户的搜索词（这是用户需求的直接体现）。
  3. 询盘表单：表单尽量简单（姓名+邮箱+需求），避免让用户填写过多隐私信息。
  4. Call to Action (CTA)：按钮颜色要醒目，文案要有吸引力（如 “Get Free Quote” 比 “Submit” 好）。
  5. 信任背书：在首屏展示 ISO 认证、合作大客户 Logo、Trustpilot 评分。
  6. 在线聊天：配置 WhatsApp 悬浮按钮或 Tidio 等在线聊天工具。

第七阶段：数据分析与维护

没有度量，就没有改进。

  1. Google Analytics 4 (GA4)：配置转化事件（如提交表单、点击邮箱）。
  2. Google Search Console (GSC)：每周查看“效果”报告，关注点击率和平均排名。
  3. 排名监控：使用工具监控核心关键词排名波动。
  4. 定期体检：每季度进行一次全面的技术 SEO 审计（重复第一阶段）。

💡 给外贸人的特别建议

内容为王，外链为皇：前期注重内容建设，中期必须发力外链建设。

小语种市场：如果英语市场竞争太激烈，考虑使用 Hreflang 标签布局西班牙语、德语或阿拉伯语页面。

耐心：新站进入 Google 沙盒期 (Sandbox) 可能长达 3-6 个月，这期间保持更新，不要因为没询盘就放弃。

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